Apakah Anda Bermain di Puncak Game Anda?

Bermain

Aku tahu, aku tahu, kita menggunakan terlalu banyak metafora olahraga untuk berbicara tentang menjual. Tapi kita benar-benar dapat belajar banyak dengan menonton berkinerja tinggi atlet di beberapa events.This olahraga yang paling penting pekan terakhir penuh sesak dengan beberapa olahraga favorit saya, final di Wimbledon, Piala Dunia, awal Tour de France, dan melemparkan dalam beberapa turnamen golf yang bagus. Menonton mereka diprovokasi beberapa pemikiran:

Anda tidak bisa sukses tanpa dukungan dari tim Anda: Penjualan adalah olahraga livescore¬†-bahkan jika Anda menjual sendiri. hari-hari “serigala” yang pergi (saya tidak yakin mereka pernah ada). Bahkan jika Anda melihat seharusnya “olahraga individual.” seperti final tunggal di Wimbledon akhir pekan ini, tidak satupun dari mereka top performer bisa mendapatkan ke final tanpa dukungan mereka tim-pelatih, pelatih, mitra praktek, manajer, dan lain sebagainya. Ini juga menarik, hal pertama ini atlet top lakukan adalah berterima kasih kepada tim mereka (menonton wawancara dari Serena Williams dan Rafael Nadal)! Mereka tahu kesuksesan mereka adalah karena dukungan dari tim mereka. Terlalu sering, saya melihat orang-orang penjualan melupakan ini. Mereka berpikir kesuksesan mereka didasarkan pada apa yang telah mereka lakukan dan mengabaikan anggota tim. Pastikan Anda berterima kasih kepada tim Anda!

top performer menghormati pesaing mereka: Top atlet tidak meremehkan kompetisi mereka. Mereka mempelajari mereka, mereka menonton mereka, mereka menghormati kemampuan dan keterampilan mereka. Terlepas dari bagaimana pesaing dapat peringkat, atlet top tahu pesaing mereka memperoleh hak untuk berada di sana – mereka mengalahkan semua pesaing lainnya. atlet top tidak merendahkan lawan mereka, tetapi fokus pada mengalahkan mereka. pesaing besar meningkatkan tingkat bermain dan kinerja semua orang. penjualan orang harus berpikir tentang ini juga. Pelanggan telah memilih alternatif yang mereka ingin mempertimbangkan. Untuk diciutkan oleh pelanggan berarti bahwa setiap pesaing adalah lawan yang serius untuk bisnis. Jangan meremehkan mereka, jangan diskon mereka, memanfaatkan mereka untuk meningkatkan tingkat Anda sendiri “bermain.”

top performer tidak bisa Wimbledon, Tour de France, atau Piala Dunia secara tidak sengaja: Semua punya rencana, strategi, mereka melatih, dan bersaing. Ambil orang-orang di Tour de France. Mereka melatih terus-menerus, naik ribuan mil setahun di sesi latihan. Mereka melatih untuk kondisi tertentu mereka mengantisipasi akan mereka hadapi-misalnya, sulit 3 hari kemarin pada batu-batuan. Lance Armstrong dilatih selama hari di lapangan, jauh sebelum perlombaan. Dia tahu batu-batuan bisa membuat perbedaan antara menang dan kalah. Alberto Contador menyewa seorang pelatih untuk membantu dia batu-batuan induk. Setiap hari di tur, tim akan bersama-sama untuk meninjau rencana, untuk mengevaluasi strategi alternatif, untuk membahas kontinjensi. Bagaimana kita berurusan dengan break-away? Bagaimana kita memposisikan sprinter kami di garis finish? Bagaimana kita mengambil poin ekstra di sepanjang jalan? Bagaimana kita akan terus pesaing GC kami di depan peloton? Berkinerja tinggi penjualan orang adalah sama. Mereka terus-menerus merencanakan dan mengembangkan strategi. Mereka melihat wilayah dan account mereka, mengembangkan rencana untuk memperluas bisnis mereka. Mereka berpikir tentang setiap transaksi, melihat potensi hambatan atau masalah, melihat daerah di mana mereka bisa mendapatkan keuntungan. Mereka mempelajari pelanggan mereka dan industri. Mereka terus-menerus melatih dan meningkatkan. Akhirnya, mereka selalu di luar sana bersaing, belajar dari kemenangan dan kerugian mereka. Mereka melihat wilayah dan account mereka, mengembangkan rencana untuk memperluas bisnis mereka. Mereka berpikir tentang setiap transaksi, melihat potensi hambatan atau masalah, melihat daerah di mana mereka bisa mendapatkan keuntungan. Mereka mempelajari pelanggan mereka dan industri. Mereka terus-menerus melatih dan meningkatkan. Akhirnya, mereka selalu di luar sana bersaing, belajar dari kemenangan dan kerugian mereka. Mereka melihat wilayah dan account mereka, mengembangkan rencana untuk memperluas bisnis mereka. Mereka berpikir tentang setiap transaksi, melihat potensi hambatan atau masalah, melihat daerah di mana mereka bisa mendapatkan keuntungan. Mereka mempelajari pelanggan mereka dan industri. Mereka terus-menerus melatih dan meningkatkan. Akhirnya, mereka selalu di luar sana bersaing, belajar dari kemenangan dan kerugian mereka.

top performer punya rencana-tapi beradaptasi rencana dengan kondisi: The Tour Prolog disajikan sebuah tantangan-menarik pendek, sangat cepat saja. Semua orang tahu bagaimana mereka akan naik, bagaimana mereka akan mendekati setiap giliran, di mana mereka dibutuhkan untuk memperlambat untuk tetap berada di jalur. Kemudian pada balapan hari-hujan, tentu saja basah dan licin, rencana harus disesuaikan. penjual besar melakukan hal yang sama, mereka memiliki rencana dan strategi, tetapi sebagai hal-hal bermain keluar mereka menyesuaikan rencana mereka, menanggapi kebutuhan pelanggan. Sementara mereka bergeser dan menyesuaikan rencana, tujuannya selalu tetap sama pemenang.

alat besar membantu, tapi akhirnya itu tentang kinerja pribadi Anda. pegolf profesional memiliki klub-tuned kustom untuk mengoptimalkan kinerja mereka. Setiap sepeda di Tour menggunakan terbaru, teknologi terbaik, biaya lebih dari $ 10 K masing-masing. Di Wimbledon, pemain menggunakan string khusus, digantung di ketegangan yang sangat spesifik untuk mencapai kontrol bola yang lebih baik. Mereka semua menggunakan yang terbaik “alat” yang tersedia untuk mereka karena mereka membantu mereka tampil lebih baik dan lebih efisien. Pada saat yang sama, mengutip Lance, “Ini bukan sepeda …” penjualan Top orang adalah sama. Mereka penjualan alat-alat leverage untuk membantu mereka menjadi lebih efektif dan produktif. top performer tahu bagaimana mendapatkan keuntungan dari sistem CRM mereka, mereka tahu bagaimana memanfaatkan media sosial. Pada akhirnya, bagaimanapun, mereka menyadari bahwa sementara alat-alat yang membantu, akhirnya, itu s kinerja pribadi mereka sendiri yang menyebabkan mereka untuk menang atau kalah. (Perhatikan juga bahwa atlet top tidak menyalahkan peralatan mereka untuk kinerja buruk mereka.)

Pada game-hari, tidak ada do-overs, tidak ada alasan: Sebagai Tibor Shanto pose dalam jabatannya, Sudden Death Penjualan, semuanya dijual seperti “kematian mendadak,” bukan dalam arti harfiah, tetapi ketika siap untuk membuat mereka keputusan, Anda harus telah memainkan permainan terbaik Anda. Anda harus telah meninggalkan segala sesuatu di lapangan tenis, sepak bola (sepak bola) lapangan, atau di lapangan. Untuk kesepakatan, tidak ada kesempatan kedua, Anda menang atau kalah. Orang-orang penjualan terbaik adalah sama, di setiap penjualan, mereka sepenuhnya hadir, mereka bersaing untuk menang, mengetahui tidak ada kesempatan kedua, mulligans, atau melakukan-overs. Mereka menyadari, jika mereka kehilangan kesempatan ini, mungkin beberapa waktu sebelum mereka memiliki kesempatan untuk menjual kepada pelanggan ini lagi.

Anda harus membawa Anda “A” permainan-masing dan setiap kali Anda bersaing. Persaingan sangat sulit, pelanggan sibuk. Jika Anda tidak membawa Anda “A” permainan untuk setiap situasi penjualan, Anda tidak akan memiliki kesempatan untuk menang. Pesaing yang tidak harus menang, bisa mengalahkan Anda jika mereka melaksanakan lebih baik dari Anda. Sebagai contoh, dalam perjalanan ke final di Wimbledon, Tomas Berdych, mengalahkan pemain peringkat jauh lebih tinggi daripada dia. Dia hanya dieksekusi lebih baik dari setiap orang bahwa ia dikalahkan. Dalam menjual kita tidak harus memiliki alternatif terbaik, kita hanya harus bersaing lebih kuat, bekerja dengan pelanggan untuk menunjukkan penawaran kami adalah yang terbaik untuk keputusan mereka membuat.

Kadang-kadang hal-hal yang tidak adil: Piala Dunia telah diganggu dengan tuduhan “panggilan yang buruk.” tayangan ulang TV menunjukkan beberapa dari mereka memiliki, pada kenyataannya panggilan buruk pernah. Terlepas dari itu, skor akhir adalah skor akhir. Besar atlet dan tim jangan biarkan panggilan yang buruk mengalihkan perhatian mereka. Mereka meletakkannya di belakang mereka, menyesuaikan rencana permainan mereka, dan terus bersaing sekuat mungkin. Penjualan adalah seperti itu juga, kadang-kadang hal-hal yang tidak “fair.” Pelanggan mungkin memiliki “harapan tidak adil,” kita tidak mungkin memiliki persis produk atau dukungan yang kita butuhkan. Terlepas dari itu, para profesional yang besar menyesuaikan strategi mereka dan bersaing sebagai yang terbaik.

Keberuntungan membantu, nasib buruk menyakitkan, permainan berlangsung: Selalu ada unsur keberuntungan dalam kompetisi apapun (ini tidak akan menjadi pembahasan membuat keberuntungan Anda). Kemarin, meskipun semua pelatihan dan persiapannya, Lance memiliki hari yang buruk, ia memiliki datar. Bergerak dia kembali anggapan GC dari salah satu pemimpin untuk ke-18 dengan perbedaan waktu yang tampaknya tak teratasi untuk membuat. Itu adalah nasib buruk, aku yakin dia dan tim RadioShack menyesuaikan strategi mereka, menemukan cara untuk membuat waktu, memeriksa kemungkinan untuk menang. Hal yang sama berlaku dari penjualan, kadang-kadang kita beruntung, karena alasan kita tidak bisa menjelaskan, hal-hal berjalan seperti kita. Lain kali, itu justru sebaliknya. Meskipun nasib baik atau buruk, top performer meletakkannya di belakang mereka, menyesuaikan strategi mereka, dan melanjutkan.

atlet top tidak menyalahkan orang lain: Ketika mereka kalah, pemain terbaik tidak menyalahkan orang lain. Roger Federer yang diperkirakan berada di final Wimbledon dipukuli. Dia tidak punya alasan, sementara dia lebih tinggi peringkat dari lawannya, pada hari pertandingan, lawan outplayed dia. orang penjualan besar tidak menyalahkan orang lain, mereka tahu bahwa pada akhirnya, mereka bertanggung jawab. Ini adalah tanggung jawab mereka untuk menempatkan rencana terkuat di tempat. Ini adalah tanggung jawab mereka untuk mengelola tim mereka untuk menyajikan solusi terbaik. Jika mereka kalah, mereka tidak membuat alasan, mereka tidak menyalahkan orang lain.

Akhirnya, atlet top SELALU berterima kasih kepada pelanggan mereka: Menang atau kalah, atlet top berterima kasih kepada fans-setelah semua mereka membayar tagihan. Menang atau kalah, atas orang-orang penjualan selalu berterima kasih kepada pelanggan mereka. Mereka berterima kasih kepada mereka untuk bisnis. Mereka berterima kasih kepada mereka karena telah diberi kesempatan untuk bersaing.

Pilih olahraga favorit Anda, mempelajari top performer dalam olahraga. Beradaptasi apa yang mereka lakukan untuk pekerjaan dan praktek jual Anda sendiri. kinerja Anda akan meningkatkan, Anda akan berada di jalan untuk menjadi pemain top.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *